在武漢買房賣房的時候怎么談個好價格？

買房賣房的時候怎么談個好價格？中介非得要2%中介費，這種情況怎么談？應該做點什么才能讓這套房子賣高點？把看房的客戶安排在同一個時間段，彼此間隔不要超過20分鐘

在武漢買房賣房的時候怎么談個好價格？

一、中介非得要2%中介費，這種情況怎么談？

汪老師說中介費最好還是在一開始看房之前就談好，這樣你比較主動。但你真的就是看完了房之后還想聊聊怎么辦？

汪老師就說：大膽去和中介談。只要是合同，其中的條款就有洽談的空間。

所謂的“不能談”“統一價”“我們都是公司統一條款”的說法，都是中介的話術，別太當真。你的重點不是中介說他們公司的規定是啥，而是根據市場行情，判斷你自己談價的范圍是多大。市場大環境越差，談價空間越大；市場越好，成交越火熱，談價空間越小。總體來說，隨著房產市場行情變化，中介費一般在1%～3%之間浮動。所以你在談價之前，可以先去查一下你看中的這個區域房價幾個月內有什么變化沒有，如果已經幾個月房價都沒有大漲了，說明市場相對冷淡，中介費可以奔著最低限度1%去談。

汪老師給出的第二點建議，其實是個反直覺的操作，那就是要向中介強調自己購房的剛性需求所在，真心想買這套房。不用怕因此被中介“欺負”。你越真心，他越耐心。因為對于中介來說，只有你真的從他手上買了房，他才能從中介費中拿到傭金，否則房源、客源兩失，他劃不來。所以，大膽說你的剛性需求，反而他會更來勁兒。

可以幫你壓低中介費的第三個溝通方式，是可以適當透露一點信息。什么信息呢？就是能夠讓中介覺得成交可能性很大，這個客戶很重要的信息。比如，你可以透露一點自己的資金狀況，或者透露一點你心目中有一個理想的成交時間。比如你可以這么說，“我現在手頭的現金有30萬，還有100萬理財月底可以到賬。我過段時間要出門，想在兩個月內完成購買并簽約”，或者“我這人比較痛快，不需要跟我反復談價格”。你看，這些信息都是讓中介覺得說，他得趕緊跟你促成成交才可以。

當然，誠懇是一個方面，真誠是很重要的。不過，在保持誠懇的前提下，你也要保持談判的優勢地位，就是要讓對方清楚地知道，你是有其他選擇的，而不是只有他這一個選擇。這時候，你就需要一套話術，來營造一點超脫感。

比如，要表達出自己在看其他房子，并不是只有現在這一個選擇。汪老師給了非常具體的話術，根據具體情況自己改編一下就能用：“我這些天一共看了這幾個小區，有您帶我看的，也有其他熱點區域的。意向度較高的一共三套房源，各有利弊，坦白講，都在選擇范圍之內。如果昨天您帶我看的那套，能幫我談到400萬的價格，我可以很快定下來成交。”

最后需要注意的是，每個中介的性格和經驗都不一樣。你跟他們談價格，別只暗示、繞圈子，該亮劍的時候得亮劍。要直接提出你的目標中介費，并適當給他一些壓力。比如：“我是爽快人，如果您沒有意見，我希望立刻定下來。我希望的中介點數是1%。如果談不到這個點數，我可能需要綜合考慮一下再做決定，你覺得呢？”這么一談，中介就必須在是或否之間盡快給你一個答復了。

另外，汪老師還傳了一招兒，這個是很私人化的好辦法。那就是對于部分服務質量高、推薦房源好、響應及時的中介，你可以非正式地給他一些辛苦費或者送一份禮物，價值不用太高，一兩千或者兩三千都可以，請注意，這可不是好處費，而是讓他明白你尊重他的勞動，你也重視他為你付出的努力。你這么一確認他的付出呢，他會更盡心盡力地為你服務的。多說一句，這個方法不僅找中介好使，我最近實踐了一下，發現在各種服務場景中都好使。原因很簡單，這是個典型的心理賬戶問題。多給的紅包或者辛苦費，金額雖然小，但是被人歸入“外快”“小費”賬戶，很容易給對方起到激勵作用。

二、應該做點什么才能讓這套房子賣高點？

買房賣房都是大事兒，這買家想省錢，賣家還想多掙錢。這不就有賣房的朋友請教汪老師，說我要賣房，中介估算的報價我不滿意，自己應該做點什么才能讓這套房子賣高點？

汪老師說：想把房價賣高點，就不能當甩手掌柜的，把房子交給中介全權負責。中介只是一個推廣渠道，負責幫你宣傳房子，而最終對銷售負責的人必須是你自己。試想一下，賣了房子，少說你能拿到幾百萬。而房產經紀人，大約只能拿到這其中的0.6%，所以你肯定要比他更上心。

當然啦，賣房這事兒，首先你要擺正一個心態，就是不論我們怎么努力，對房價影響最大的，還是市場行情。但是在行情沒有大的波動下，只要你不急著賣，把時間留夠，按照以下方法，汪老師說，一般能多賣5%左右。

5%啊，大幾十萬，來吧，前方高能：

首先，想要提高售價，核心辦法就是吸引足夠多的潛在買家，形成競價氛圍。而第一步就是要為房子設計一份與眾不同的宣傳資料。這不能指望中介，因為他們都是行活。中介一般的做法是：用手機拍一些房子的照片或者視頻，再編輯一段簡短的介紹文字，形成一條方便轉發的微信聊天記錄合集，作為宣傳資料分享給意向買家。而如果你想把房價賣得更高，一定要自己為房子拍攝精美的宣傳照。

對，就是讓你給你的房子拍賣家秀。當然不能造假，因為大家畢竟還是要來實地看房的。而是要通過很漂亮的賣家秀的照片把賣點呈現得充分到位。拍照的重點是注意提高照片的對比度和亮度，讓房子看起來采光好，更通透。大家對房子舒適度的想象，很大程度上受光照效果的影響，在北方就更加重視采光。給房子拍照的時候，最佳的拍攝時間，就是房子日照最好的時候。如果房子采光不佳，或者拍攝的時候光線效果沒有那么好，那么至少保障拍攝時，屋內燈光全開，燈不夠亮，再借倆燈補點光。汪有老師提供了同一套房子在兩種光線下的賣家秀，大家可以去文稿區看看，是不是一把就差二十萬塊錢。

三、把看房的客戶安排在同一個時間段，彼此間隔不要超過20分鐘